Penske Directeur des ventes – comptes majeurs in Saint Laurent, Canada

Description:

Résumé –nature du poste :

Il

incombe au directeur des ventes – comptes majeurs – (ou Executive Account Manager / EAM ) d’assurer la croissance de la

clientèle établie en concluant de nouvelles affaires avec des clients œuvrant

dans divers domaines afin de les aider à combler autant leurs besoins

financiers que ceux relevant du domaine du transport. Vous signerez aussi des

ententes de renouvellements de contrats et ferez la gestion de comptes avec des

clients existants.

À ce rôle, vous aurez la responsabilité

d’excéder les objectifs de revenus mensuels en assurant la croissance continue

de la clientèle et les activités de recherche de nouveaux clients; vous produirez

de façon continue des propositions aux clients et vous verrez à la gestion d’un

entonnoir de prospection de nouveaux clients (ou sales pipeline ).

Le

traitement comprend un salaire compétitif, le paiement des commissions aux deux

semaines, un véhicule fourni par l’entreprise et le remboursement des frais

professionnels. Le titulaire du poste se rapporte au vice-président des ventes

et interagit régulièrement avec le vice-président directeur de l’exploitation ( SVP Ops ) et le vice-président à

l’exploitation du secteur ( AVP Ops ).

Principalesresponsabilités:

  • Développer et entretenir

une stratégie de ventes

  • Fournir régulièrement

des rapports sur les comptes stratégiques des mises à

jour concernant les nouvelles affaires

conclues

  • Voir à la gestion du

territoire et au développement des quotas

  • S’assurer d’avoir une

compréhension constante du profil des compétiteurs

  • Communiquer et gérer les

initiatives de ventes provenant du siège social

  • Entretenir les relations

avec la clientèle en vous concentrant sur la croissance

et la rétention

  • Rencontrer/excéder les

objectifs de ventes annuelles

  • Autres tâches et projets

selon ce qui vous est assigné par votre supérieur

Qualifications:

Exigences:

  • Au moins 6 à 8 années

d’expérience des ventes et de la gestion des ventes,

la préférence étant accordée à l’expérience

dans les domaines du service et de l’industrie du transport

  • Diplôme universitaire (Bac)

en ventes, marketing ou domaine similaire

  • Connaissance des

produits et des taux de Penske

  • Connaissance des

procédés de Penske

  • Bilinguisme :

anglais/français

  • Aptitudes supérieures à

communiquer verbalement et par écrit

  • Capacité de travailler

de façon indépendante, de traiter avec les gens, souci du détail, aptitudes à reconnaitre les priorités

et sens aigu de l’organisation

  • Compétences de pointe

pour travailler avec un ordinateur incluant les logiciels

Microsoft Word, Excel, Outlook et PowerPoint

  • Une assiduité indéfectible

est essentielle à ce poste

  • Consentement à voyager selon les besoins, à travailler selon

l’horaire établi, à travailler au lieu de travail désigné, à remplir la demande

d’emploi de Penske, à se soumettre à la vérification de références (incluant

les emplois antérieurs et la scolarité)

-Les exigences physiques décrites ci-dessous sont nécessaires pour accomplir avec succès les tâches essentielles de ce poste. Des accommodements raisonnables peuvent être considérés pour permettre à une personne de palier à une incapacité afin d'accomplir ces tâches essentielles. L'associé doit lever et/ou déplacer régulièrement des charges pouvant atteindre 12kg, lever et/ou déplacer fréquemment des charges pouvant atteindre 23kg et lever et/ou déplacer occasionnellement des charges pouvant atteindre 45kg. Une acuité visuelle est requise dans ce poste pour la vision rapprochée, la vision éloignée, la vision périphérique, la perception du relief et l'habileté à focaliser. Durant l'accomplissement des tâches de ce poste, l'associé doit régulièrement se tenir debout, marcher, s'asseoir et parler ou entendre. L'associé doit fréquemment utiliser ses mains pour toucher, manipuler ou tâter ainsi qu'atteindre avec ses mains et ses bras.

Location de camions Penske est une filiale commune de Penske Corporation et GE. Prestataires de services de transport internationaux, la société possède environ 216 000 camions poids lourd, poids moyen et utilitaires et dessert des clients se trouvant répartis dans plus de 1 000 lieux différents aux États-Unis, au Canada, au Mexique, en Amérique du Sud, en Europe et en Asie. Les gammes de produits incluent la location-entretien, les services contractuels de maintenance, les locations commerciales et individuelles, les services de logistique intégrés et la gestion de chaînes d'approvisionnement. Visitez notre site www.GoPenske.com at http://www.gopenske.com/ pour en connaître davantage sur notre société ainsi que les produits et services que nous offrons.

Nous souscrivons au principe de l'équité en matière d'emploi

Work Locations: 2500 Pitfield Blvd-TBTIF Saint Laurent, QC H4S 1Z7

Primary Location: Canada-Quebec-TBTIF-Saint Laurent-TBTIF

Job: Ventes/développement commercial/gestion des ventes

Penske (Oracle) Job Name: Ventes/développement commercial/gestion des ventes

Req ID: 1801832

Language: FR